Тенденции в торговле секонд хендом в Украине.
Обратимся к статистике запросов Yandex, согласно которой количество запросов по «секонд хенд» увеличилось ровно в 2 раза по сравнению с 2008 годом. И неудивительно. Данный продукт ищут как конечные потребители, так и те, кто спланировал открытие розничного магазина.
Обратите внимание на столичные стоковые магазины, которые проводят умопомрачительные распродажи со скидками до 80%, а также давайте посмотрим на количество закрывшихся стоковых магазинов. Не нужно далеко ходить, чтобы разобраться в этом. Оптовая база предлагает одежду секонд хэнд от 2,5 дол/кг до 15-16 евро/кг. Стоковая одежда также продается оптом как по кг, так и поштучно. При этом, стоимость единицы товара составляет порядка 10 евро ( а это больше 100 грн.). Стоимость единицы товара по секонд хенду начинается от 2-3 грн до 40 грн/шт в зависимости от качества товара. Для того, чтобы выдержать конкуренцию, платить аренду, зарплаты сотрудникам, - необходимо ставить приличную наценку. Поэтому, стоковая вещь, приобретенная оптом за 100 грн стоит в магазине минимум 200 грн. По секонд хенду все иначе. В товаре попадаются абсолютно новые вещи, вещи без видимого износа, вещи с износом (ветошь рассматривать не будем). Когда вы открываете 20-кг мешок секонда – вы можете обнаружить новое вечернее платье, которое смело можно продать у себя в магазине по 250 грн. Если его взвесить, - вы будете приятно удивлены его себестоимостью.
Что нужно, чтобы открыть магазин секонд хенда?
- предприятие (форма собственности – на Ваше усмотрение);
- помещение (с хорошей проходимостью);
- необходимые разрешения на торговлю (лучше, когда арендодатель по договору обеспечивает санитарные и пожарные нормы);
- торговое оборудование (зависит от класса товара);
-рекламное обеспечение (лучше за неделю до открытия магазина провести акцию);
-ТОВАР (из расчета 100 м2 полезной площади = 500 кг товара) с сертификатом от санитарно-эпидемиологической службы.
Практика показывает, что последний пункт – самый важный. И дело вовсе не в стоимости одного килограмма, а в его постоянном качестве и в Вашем поставщике. Какие требования могут быть к товару и к поставщику? Давайте разберемся.
Прежде чем обзванивать оптовиков, нужно определиться с каким товаром вы хотите работать. Рекомендуем отталкиваться от 2-х пунктов:
1) себестоимость ОДНОЙ вещи;
2) качество товара глазами покупателя (здесь важно делать оценку объективно).
Ваш покупатель будет приобретать фирменную вещь, на которую Вы будете ставить свою оценку. Какую наценку ставить – решать Вам. Рекомендуем учесть запас для дисконта.
Определяемся с поставщиком. Поинтересуйтесь у оптовика, как долго он существует, с какими странами он работает, как часто завозит товар. Если поставщик работает с одной страной, - отнеситесь осторожно к этому. На сегодняшний день качество товара падает не только у нас, - но и в Европе. Поставщик должен оперативно реагировать на изменения рынка и на качество самого товара. Также обратите внимание на то, что Вам всегда нужно просматривать товар. Не покупайте «кота в мешке». Как свидетельствуют покупатели, из всего товара класса «оригинал» процент продаваемых вещей составляет 20-40%. Все остальное – ветошь либо на выброс. Поэтому, пускай Вас не обманывают. Подчеркиваем, цена товара – не самое важное. Самое важное, - если в упаковке 100 вещей при себестоимости 20 грн./шт, - сколько Вы сможете на этом заработать в своем регионе.
Удачных Вам продаж и сделок!
